مقارنة القوائم

المهارات التي يمكنك تعلمها في سوق العقارات

المهارات التي يمكنك تعلمها في سوق العقارات

يذهب قدر كبير من وقتنا وأموالنا وجهدنا الشخصي إلى تسويق خبراتنا وصفاتنا للجمهور لبناء قاعدة عملاء. بمجرد قيامنا بعمل رائع بالنسبة إليهم ، سيتم تكرار الأعمال والإحالات. ولكن ، أولاً علينا أن نتعامل معهم. التسويق الذي يتميز بالمهارات والصفات التي يقدرونها سوف يمنحنا الفرصة في هذا المجال. كبيان عام للمهارات القيمة:

لا يمكن تجميع المشترين في سوق واحدة

هناك مستويات مختلفة من الخبرة والمتطلبات. المشترين للمرة الأولى بحاجة إلى الكثير من اليد القابضة. يريد المستثمرون الكثير من البيانات. معظمهم يحتاجون إلى مساعدة للمعاملات ، والكثير من ترجمة المستندات ، والمساعدة في اتخاذ القرارات.

في سوق العطلات أو المنتجعات المنزلية ، يحتاج المشترون إلى مزيد من الدعم. لا يهم مستوى خبرتهم عندما لا يكون لديهم تجربة حياة مباشرة في منطقة السوق. نظرًا لأنني كنت أمارس السمسرة في منطقة تزلج جبلي ، لدي خبرة كبيرة في هذا الصدد. كانت المنازل باهظة الثمن ، وأصحاب مهنيي المشترين وأصحاب الأعمال لديهم الكثير من الخبرة. ولكن عندما كانوا يشترون في منطقة ريفية جبلية مع نظام الصرف الصحي المعقد واللوائح الأخرى ، فهموا أن خبرتي كانت مهمة.

إذا كنت تمثل مشترين في مجالات متخصصة أخرى أو أنواع العقارات ، فستميل إلى الاعتماد أكثر على خبرتك ومعرفتك بالسوق المحلية.

حتى عندما يتعلق الأمر بوحدات سكنية ، فإن قواعد الشقة والبيانات المالية مهمة للغاية. لقد وجدت أنني تحدثت عن مشترين أكثر من شراء شقة تزلج في منطقة التزلج المناسبة من الاتجاه المعاكس.

وصحيح أيضًا أن البائعين أقل عرضةً لاعتمادهم بشكل مفرط على عملائهم للحصول على المساعدة في هذه العملية. إنهم يريدون التسويق ، لكنهم يعرفون أن الإنترنت قد غير اللعبة.

من المرجح أن يرغبوا في هذه الأيام في التفاوض على العمولات والتعامل مع التكلفة الأقل بخيارات تسويقية متساوية تقريبًا. يكون هذا أقل صوابًا عند ارتفاع أسعار العقارات في نهاية المطاف ، ولكن لا يزال هناك اعتبار عندما تقتبس عمولة خدمة كاملة.

من الأكثر أهمية إلى الأسفل ، إليك المهارات والصفات لدى الوكلاء العقاريين الذين قال مشترو وبائعو المنازل الفعليون إنهم يقدرون.

هناك آخرون ، بما في ذلك مهارات الناس ومهارات التكنولوجيا ، ولكن هذه هي أهم العناصر. في سلسلة التسويق الخاصة بنا ، حددنا قيمة الإنترنت ، فلماذا تنخفض مهارات التكنولوجيا؟ في كثير من الأحيان ، كيف تسأل السؤال. لاحظ أهمية مهارات الاستجابة والتواصل. إذا كانت الأسابيع الأولى من تفاعلك معك عبر الويب والبريد الإلكتروني ، فستلزم هذه العناصر ببعض المعرفة التكنولوجية.

سواء كان التسويق الخاص بك يتميز بمجموعات المهارات هذه أم لا ، من المهم أن تركز أعمالك التجارية والإحالة في المستقبل على بذل قصارى جهدك في هذه المجالات.

img

support

    اشترك في النقاش